Галлерейный бизнес

30

Если галерея предлагает напечатать афишу для вашей выстав- ки или если вы просите афишу и галерея согласилась, вышепере- численные вопросы нужно обсудить. (Иногда художник сам печатает свою афишу, чтобы иметь полный контроль над данными вопросами и избежать неловкостей с галереей.) Например, галерея согласилась напечатать 200 постеров для вашего показа. Пятьдесят из них могут использоваться для рекламы (в витринах, на досках объявлений и так далее), а пятьдесят подписаны и проданы по 20 долларов в течение выставки. Кто в таком случае получит вырученные 1000 долларов, и кто будет владеть оставшимися ста постерами? Галерея может дока- зывать, что, если она заплатила за напечатанный тираж, она имеет право на весь доход и все оставшиеся афиши. Однако вы можете воз- разить, что поскольку образ для афиши – ваш, то вы имеете право на половину дохода и оставшихся постеров. Очевидно, что эти вопросы нужно обсудить заранее. Пресс-пакет – третий путь для рекламы показа. Обычно пресс- пакет включает в себя пресс-релиз о вас и вашей выставке, а также дополнительный материал, например, фотографии работ. Составит и заплатит ли галерея за такие пресс-пакеты? Сколько стоит пресс-лист галереи? Если галерея платит за фотографии и слайды, кто владе- ет негативами? Будут ли фотографии и слайды полно и правильно озаглавлены? Вышлет ли галерея пресс-фото заранее или только по просьбе критиков? Какие другие виды рекламы (например, в газетах и журналах) готова предоставить или оплатить галерея? Вы можете дать галерее ваши визитные карточки или дополнитель- ные копии резюме с тем, чтобы она могла раздать их заинтересованным коллекционерам. Или, если галерея из-за ограниченного пространства берет у вас для продажи только несколько работ, вы можете предложить ей несколько фотографий или слайдов ваших работ не из этой галереи, чтобы перспективный коллекционер мог лучше почувствовать ваш стиль – покупки часто совершаются, по сути, на основе фото и слайдов. Есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы облегчить галерее продажу ваших работ. Одна из них: убедитесь, что галерея знает точ- но ваше профессиональное имя: используете ли вы ваше полное имя или только инициалы и фамилию, или что-либо еще. Помните, что этот лист содержит вопросы, которые можно толь- ко обсуждать: это ни в коем случае не список требований. Также не забудьте, что эти темы обсуждаются после того, как галерея согласи- 23. нужна ли галерее дополнительная информация, которая может помочь продаже?