Галлерейный бизнес

193

сделать спонсором компанию Газпром или корпорацию Боинг, если вы – недавно созданная организация со штатом в пять человек. Об- ратитесь к владельцу соседнего с вами коммерческого киоска, и это намного реальнее для получения средств. Как определить фирму, которая может стать вашим партнёром? Не слишком разумно связываться с компанией только потому, что она когда-то что-то спонсировала. Необходимо уточнить, какие именно культурные проекты компания спонсировала в прошлом. Узнайте, по- чему она спонсировала именно эти проекты. Какой эффект принесла компании спонсорская деятельность? Не исключено, что отрицатель- ный, и по самым различным причинам. Основная из них – низкая ква- лификация ваших предшественников, которые «отбили охоту» вклю- чать в рекламную кампанию спонсорство, поэтому теперь владельцы фирмы заранее отказывают всем, кто приходит с подобными пред- ложениями. Затем следует определить, какие характеристики вашего проекта и его аудитории соответствуют интересам бизнес-компании. Вы также должны быть осведомлены обо всех деталях, касающихся персоны, к которой обращаетесь за поддержкой (директора, прези- дента, владельца и т.п.). Следующая ступень – это прояснить все детали о самой бизнес- компании, которую вы надеетесь сделать вашим спонсором. Вы долж- ны определить все слабые и сильные ее стороны. Если вы уже наме- тили компанию, разузнайте следующее: • Продукция • Рынки (кому они продают свою продукцию) • Местонахождение • Прибыльность (годовой оборот, количество сотрудников) • Размер бюджета на рекламу, а также когда он планируется. • Предыдущие спонсорские проекты компании • Имена и должности ответственных лиц • Адреса и телефоны • Конкуренты и их спонсорская деятельность Я рекомендую всегда досконально изучить интернет-сайт той или иной компании, прежде чем встречаться с представителем или руко- водством. Работа со спонсором подразумевает постоянную коммуникацию. Учреждениям культуры в этом направлении легче, потому что они, как правило, обладают таким ресурсом и возможностью, как культурное событие. У нас есть возможность приглашать потенциального спонсо- ра на все события (спектакли, концерты, выставки и др.), проводимые