Галлерейный бизнес

1

все перечисленные выше возможности, как только галерея согласи- лась иметь с вами дело. 2. С какими работами будет иметь дело галерея: выполненными в одном жанре, в котором вы работаете? Во всех? В некоторых? Хотите ли вы эксклюзивного соглашения с галереей? Многие художники работают в более чем одном жанре, и вам сле- дует знать, с каким именно будет иметь дело галерея: – Если вы художник и гравер, и галерея выставляет ваши гра- вюры или эстампы, хочет ли она также иметь дело и с вашими живо- писными работами? – Если галерея берет ваши текущие работы, включаются ли туда и совсем новые? – Если галерея соглашается взять только ваши акварели, по- нимает ли она, что вы имеете право найти другую галерею, которая возьмет, скажем, ваши масляные работы? Тот факт, что галерея соглашается иметь дело с некоторыми из ваших работ, не означает, что у нее есть права на все. Иногда, начав с вами сотрудничать, она действительно хочет иметь эксклюзивное право на ваши работы – то есть, быть, например, единственной гале- рей, допустим, в Калифорнии, выставляющей ваши гравюры. Для некоторых художников это звучит чудесно: у слова «экс- клюзив» волшебное звучание, некоторые могут подумать: «Легче иметь дело с одной галереей, чем с пятью, так почему бы не согла- ситься?» Однако эксклюзив имеет для художника и свои недостатки. Будьте осторожны, подписывая любой эксклюзивный контракт, пока не обду- маете все возможные последствия или не посоветуетесь с другими художниками и юристом. Безусловно, подобный контракт может огра- ничить потенциал ваших продаж. Меня однажды попросили подписать эксклюзивный контракт, со- гласно которому галерея получала комиссионные от каждой работы, покидавшей мою студию. Даже если это был подарок на Рождество, галерея хотела получить или аналогичную работу, или комиссионные с «подаренной» картины наличными! В соответствии с целями и за- дачами подобного рода контрактов, это давало галерее право на сов- местное владение моими работами. Эксклюзивы особенно невыгодны для художников, делающих гра- вюры и эстампы, тем более, если их количество велико. Почему, на- пример, одна галерея должна иметь в собственности все ваши гравю- ры и эстампы и продавать из них только десять в год, когда вы можете