Галлерейный бизнес

13

ТОБИ ДЖ.КЛЭЙМАН

КОББЕТТ СТЕЙНБЕРГ

ЧТо нУжно Зна ТЬ ХУдожни КУ о Га Лерее

Если вы художник, вы, конечно же, хотите, чтобы о вас узнали, чтобы люди увидели ваши работы и захотели купить. Поэтому вам рано или поздно придется обращаться к владельцам галерей. Отношения с галеристами для худож- ников настолько важны, что от того, как вы их построите, может зависеть вся ваша дальней- шая карьера. Поэтому, прежде чем впервые обратиться к владельцу галереи, у вас не толь- ко должно быть представление о том, что вы хотите или не хотите от галереи, вы должны знать, как вести переговоры и обсуждать ваши желания в условиях делового художественно- го мира. Естественно, что отношения гораздо легче установить, если вы умеете говорить на языке галереи. Это неплохая идея – иметь при себе список наиболее существенных вопросов, которые вы хотите обсудить, если галерея примет ваши ра- боты. Вот список, который мог бы вам в этом помочь. 1. Как галерея собирается распоряжаться вашими работами? Организовывает ли галерея вам персо- нальную выставку? Парную? Групповую? Или галерея хочет начать, взяв несколько работ на продажу? У каждой из этих возможностей свои пре- имущества и недостатки. Конечно, персональ-